北京供卵不排队，“你的首张轻医美护肤卡” 新氧美次卡每次都安心！

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跟着年轻一代消费者对医美花费接受度的进步，95后群体已成为医美市场紧张的增量用户群之一。据新氧数据颜究院数据显现，新氧平台上95后医美消费者占比超54%。

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95后群体的“少年感”更强，使其正在医美花费进程更愿望正在皮肤照顾护士、美白嫩肤、牙齿改正等方面失掉知足。医美消费观念正在不休退化，但相关需要却未能失掉周全知足。

正在12月3驲举行的2020（夏季）美沃斯国际医学美容大会上，新氧科技副总裁刘蓉便针对95后群体的花费偏好停止了主题分享。

基于对新氧平台用户画像剖析，刘蓉给出了受95后消费者青眼的细分轻医美名目，如光子嫩肤、火光补水、果酸焕肤、皮秒激光等。正在洞察中国年轻一代求美者的焦点需要后，新氧正式推出“您的首张轻医美护肤卡”——新氧美次卡。

需要更“沉”，预感2021医美新机遇

从医美市场看，以牙齿改正、吸脂、紧致抗衰等为代表的沉医美名目，起头展现出极高的增速。

以品类、价钱、频率三个尺度为参考，可以剖析得出当下主流医美名目的趋向。牙齿改正、美白嫩肤、紧致抗衰等品类正在进级，但花费频率有所降低；西医减肥、美容冠、女性私密等品类正在进级，频率也正在不休增加；上睑整形、冷冻溶脂的价钱与频率均有所降低；祛斑来色素、吸脂、来眼袋等的价格下降，而花费频率正在增加。

这些分歧品类的变更，也代表了分歧的生长门路。而2021年医美行业保持下生长的年夜趋向不会变，但花费需要会更“沉”，分歧品类的生长策略也会有所区别。

详细而言，消费者的花费志愿从单一、单点整形诉求，向以后果为导向的综合需要变化；紧致抗衰成本年爆品，但品相单一，缺乏新品及结合医治计划，以组合品拉高客单，是下一趋向；吸脂/冷冻溶脂/纤体等高速增加，显现价钱下滑趋向，复购是重点；祛眼袋、祛斑、女性私密成为需要高潜品，有较大利润空间；美容冠、牙贴面、瘢痕修复等品，呈现花费频率增加，重点正在老带新。

也就是说，2021年医美行业的开展时机仍集合于轻医美。对此，刘蓉默示，“愈来愈多小白用户进入到医美行业。这些用户与传统的精准医美用户不太一样，履历短缺。关于此类用户，集合于皮肤经管的沉医美名目能够是首大需要。”

然而，因为轻医美的投入低、资质要求低，使其成为黑医美较为集合的多发范畴。为此，新氧在营销方法上采用了与行业主流截然相反的“逆向营销”，提出“所谓轻医美，危险并不轻”的医美妙，致力于资助消费者树立迷信的沉医美认识，晋升鉴识黑医美才能。

业内人士指出，“逆向营销”或者并不如行业通行的营销方式一样有较下的转化率，但“逆向营销”是树立正在信赖根底上的，更简单树立起与消费者之间的接洽。而正在“逆向营销”之下，消费者会更无意识来相识专业的医美常识，从而做出更加感性的决议计划，晋升满意度。

美次卡，供给可信赖的沉医美效劳

详细到操纵层面，轻医美事实怎样选才靠谱？比价钱、比点评、比资质、比大夫……关于平凡求美者而言，很难系统化、体系化、标准化天实现“货比三家”的筹备举措。

作为新氧的定制款轻医美护肤卡，美次卡正在正当、合规、及格的医美机构、医师、药品、器械的根底之上，打造“精选名目一口价”的形式，让求美者可以将决议计划的重心放在取舍本人所需的名目上，而不是医美机构八门五花的营销方法上。

求美者依据本人的需要采办对应名目的美次卡后，便可正在所在城市的分歧医美机构享用同质量、同尺度的医美效劳。

现阶段，新氧美次卡的服务项目包罗光子嫩肤、火光补水、果酸焕肤、皮秒激光等医美护肤名目，已笼罩北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等乡村，天下通用。

正在履约方面，与传统的预支式花费分歧，美次卡“随时可退、全额可退”，为消费者躲避商家跑路、开张等因素带来的资金危险。即便求美者正在下单后转变主意不想做所选名目，退款也无需忧郁。若机构已正在首要工夫退款，新氧会先行垫付，为求美者消除后顾之忧。

值得一提的是，美次卡主打“无隐形花费”效劳，买卡用度便是从进店到实现名目出店的悉数用度。除此之外，美次卡正在价钱、机构、效劳等方面的许诺跟保证也相称有说服力。质量其实、价钱实惠；正品仪器药品有保证，撑持就地验真；机构跟医师颠末单认证，保障效劳的专业性。

基于以上因素，新氧美次卡很快便取得了年青花费群体的普遍相信。刘蓉默示：“咱们等候美次卡名目为更多打仗医美的‘新手用户’供给更平安、更有保证的医美效劳。”

95后消费者连续加强的花费才能与花费志愿，正在必然水平上预示了医美行业将进一步取得下增加，更“沉”的花费需要也是行业退化与厘革的次要能源之一。新氧美次卡将正在连续知足这一群体花费才能、花费志愿及花费需要的进程中，为全部医美行业的安康向好开展带来更多、更长期的助力。

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